编者了解到，随着市场形势的异常活跃，无论是家装还是汽车行业，各行各业的发展空间也越来越大，深受广大市民喜爱的力帆汽车今年也已经开始转战二三线城市，实行人性化服务，当然，近几个月以来，许多家具企业的市场部、拓展部几乎都看不到员工的身影，他们都去了哪里？原来都全部出去开拓市场了，并且目标都是指向二、三线和三、四线城市。

    丽星家具的营销总监黄剑平告诉记者，今年的工作重心就是开拓二、三级城市，前两个月基本都在外面跑，一天跑5个城市，15天开了近10家专卖店，广东地区基本集中在惠州、汕头、梅州、湛江等地方。丽星家具是顺德龙江一家规模较大的生产企业，主要以客厅家具为主。
  
    一直定位高端真皮沙发的志豪家具，这两年也开发了针对二、三线市场的产品系列，其产品的宣传广告几乎打到了开平、阳江等地方，编者在一些县级区域的高速公路上经常看到这类的户外广告。

    >>自建渠道缓解租金压力

    “渠道下沉是发展必然，也是未来大势所趋，将越来越多的顺德企业开始将火力集中到小城市。”佛山市雅兰皇廷家具有限公司的副总经理尹兆兵告诉编者，一线城市部分品牌大卖场的租金都涨到了800、900元每平方米，这对企业来说，租金压力是非常大。“有一线城市经销商告诉我们，一个月卖了几十万元的货还是亏本。可想而知这个渠道成本多高。”

    不仅租金压力让广大经销商和厂家无所适从，一线城市卖场不断扩张更是减低了单位面积的产出。尹兆兵给记者举了个例子，比如上海，常住人口是2000万左右，而上海市的家具卖场面积就已达到四五百万平方米，一个人能消费多少家具？另据有关数据显示，近两年来，家具卖场的单位产出下降幅度达到60%左右。

    >>二、三线路子不好走

    “现在终端竞争愈加白热化，不主动应对，生存都成问题了。顺德家具企业已经是后知后觉了，现在我们进入二、三级市场的进程已经是晚别人一步。”黄剑平告诉记者，开拓二、三级市场并不容易，“像全有、掌上明珠等川派企业早已在这些地方铺开网络，这是我们顺德企业进驻二、三线城市的一个难点。”
 
    据了解，粤派企业一向认为渠道为王，只有进入这些大城市的品牌专卖店，才能打开销路和知名度。然而川派家具企业却反其道而行之，以农村包围城市，在终端的品牌知名度比粤派企业要响亮。
  
    在我们顺德企业不以为然的时候，四川企业就已经开始部署这一步。不过黄剑平认为，现在还不迟，“我们可以走出自己的特点，四川企业在二、三线城市是以办事处的形式进入，比较少有专卖店独立店形式，而我们顺德企业一直注重品牌形象，我们在二、三线城市建立独立点，档次明显比他们要高。”

    >>城市化进程推动新路子

    顺德企业纷纷走向二、三级市场，也是看到城市化建设的大背景。温家宝总理在2011年的政府工作报告中对我国城镇化率提出了明确要求：“十二五”期间，将积极稳妥推进城镇化，城镇化率从目前的47.5%提高到51.5%。对此，上海家具研究所副所长许美琪分析认为，随着城市化的进程加快，二线城市人均消费水平也将快速提高，这是一块非常具有想象的市场空间。
  
    针对企业开拓二、三级市场的问题，昆明装修网编者电话连线了中国家具协会理事长朱长岭，他告诉记者，城镇化建设是“十二五”期间各地建设的重点工程，如果家具企业能生产适销对路的产品，满足城市化进程中产品的需求，拉动消费、引导消费，就能提高家具的市场占有率。“走二、三线市场，是非常必要而具有战略性的一步。”朱长岭明确指出。