事实上红木衣柜就本身而言，原材料稀少，价格相对昂贵，二三线城市消费者是否买单还需要企业深入市场了解。

由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了许多优点，主要有：

明堂红木——豪华如意沙发

一、功能合理 红木家具不如一般现代家具符合人体工程学原理吗?这是一般人的认识误区。其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。

二、造型优美 庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。

三、结构严谨，做工精细 红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。而且，中国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。

四、用料讲究 真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。

五、保值增值性 集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。

红木衣柜转战二三线 开辟新消费市场

“随着环保意识的加强，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木市场。”红木衣柜品牌商分析道。虽然也有红木衣柜卖场，但无论店面装修、产品结构、商品陈列，还是在营销渠道上，相比一线城市的专业性和品牌化策略，都有很大的差距，这也是在秦皇岛这样的中小城市开辟消费市场的潜力所在。

了解市场消费能力及观念

充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度。才能根据目前的红木消费能力和消费观念，细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。如此才能在开发二三线市场时不像盲目的苍蝇，四处乱转，最终闹得血本无归。

红木衣柜核心价值：健康环保 设计精炼

经久耐用、环保的红木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐，他们也有能力购买价格高于一般衣柜的红木衣柜。此外，从现代(现代装修效果图)消费潮流和意识来讲，人们的环保意识不断增强，对实木衣柜的认可度也越来越高，80后，甚至90后成为红木衣柜潜在的客户。赵军表示，“在年轻消费者看来，红木衣柜的核心价值是设计，是工艺，设计精炼，符合现代家居环境的红木衣柜受到他们的追捧，也许会成为一种新的时尚，这是红木衣柜市场发展的最大的支撑。”

针对不同层次的消费群体，必须开发出符合他们审美需求的产品，以不同展示空间，展示、体验不同风格，不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。在二三线兴起的红木市场中，了解消费能力和消费观念，瞄准定位，才能更好开展营销。